マンション売却

マンションの売却における「買取」と「一括査定」ではどう違う?メリットやデメリットを解説!

マンションを売却したいのですが、「買取」と「一括査定」ではどう違うのでしょうか?それぞれメリット・デメリットを教えてください。

といった悩みにお答えします。

本記事の内容

  • マンションの買取と一括査定では何が違うのか?
  • マンション売却における買取と一括査定の違い 買取のメリット
  • マンション売却における買取と一括査定の違い 買取のデメリット
  • マンション売却における買取と一括査定の違い 一括査定のメリット
  • マンション売却における買取と一括査定の違い 一括査定のデメリット

マンションを売却しようと考えた場合、不動産会社に依頼して買主を見つけてもらうと考える人が多いのではないでしょうか。

マンションの売却にはいくつかの方法がありますが、あまり一般の人によくわからないといわれるのが一括査定と買取です。

では、この一括査定や買取とは実際にどのような内容の売却方法なのかについてこの記事では詳しく解説します。

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マンションの買取と一括査定では何が違うのか?

マンションの買取と一括査定では何が違うのか?

まずは、先ほど前述した買取と一括査定がどのようなものかといった内容について解説します。

①:マンションの買取とは

マンションの買取とは、不動産会社が買主となって、直接売主と売買を行う方法です。

一般的にマンションの売却とは、不動産会社に売買金額の査定依頼を行い、売却金額を決定します。

その後、査定した不動産会社と媒介契約を交わし売却を依頼する流れが一般的です。

買取の場合は、不動産会社が、この価格ならば自分たちで購入するという打ち合わせを行い、価格を合意すると、その価格で売買契約を交します。

広く募集を行うのではなく、買取の意思を示した不動産会社と直接をする契約方法です。

②:マンションの一括査定とは

次に一括査定について解説します。

前述したように、マンションを売却する場合は、不動産会社1社に査定依頼し、納得できたら、不動産会社と媒介契約を交わして、広く買主を募集します。

それに対し、近年非常に普及している査定が一括査定です。

一括査定のHPからインターネット上で必要な情報を記入すると、複数の不動産会社から一斉に電話またはメールの連絡がきます。

送信後はすぐに売却についてたくさんの連絡がくるため、自分自身で不動産会社を探す手間が省けます。

その中から、売主は、査定価格やサービスなどから不動産会社を決定し、媒介契約を交わすといった方法です。

マンション売却における買取と一括査定の違い 買取のメリット

マンション売却における買取と一括査定の違い 買取のメリット

では、この2つの売却方法にはどのような違いがあるのでしょうか?

それぞれのメリットやデメリットを知ることで、自分の所有するマンションを納得して売却できる可能性が非常に高くなります。

まずは買取のメリットについて解説しましょう。

①:すぐに売却ができる

買取価格が合意されると、すぐに売却することが可能です。

仲介の場合は、一旦、売却する価格を決定し、広く一般顧客にむけ募集を行いますので、すぐに売却できるかどうかがわかりません。

買取ならば、すでに売主はその不動産会社と決まっていますので、買取価格に合意できたのであればすぐに売却することが可能です。

一般的には買取査定にかかる時間も非常に短いうえに、個人の購入ではないので住宅ローンの審査に時間がかかることもありません。

とにかく、早急に現金が欲しい場合や転勤などにより早く売却したい場合など、スピードを求める場合には買取は非常に効果的な売却方法といえるでしょう。

②:隣近所に知られない

不動産会社に依頼してマンションを売却する場合、不動産会社は、一般のお客様に紹介するためHPや不動産ポータルサイトへの掲示などを行います。

また、店頭に物件の資料を貼り出し広告を行うのですが、不特定多数の人に対して募集を行うため、売っていることが隣近所にわかってしまうかもしれません。

マンションを売却していることを隣近所に知られたくないという人も多く、それを嫌がってマンションを売却しないといったケースも見受けられます。

しかし、買取の場合はすでに購入希望者はいるわけですから、宣伝広告をする必要がありません。

そのため、隣近所に知られることなく売却することが可能です。

③:仲介手数料がかからない

一般的な仲介の場合は、不動産会社が募集を行い、購入希望者を見つけ、仲介を行います。

そのため、売主は不動産会社に仲介手数料を支払わなければいけません。

仲介手数料は、決して安いものではなく、基本的に
売買金額×3%+6万円+消費税で算出されます。

例えば、3,000万円でマンションを売却したとなると、
3,000万円×3%+6万円+消費税=1,056,000円もの仲介手数料が必要です。

しかし、買取の場合は、不動産会社が買主となるため仲介ではありません。

そのため、このような仲介手数料がかからないのです。

余計な費用負担を抑えることができるといった点においても、大きなメリットといえるでしょう。

④:現況の引き渡しが可能

買取の場合、不動産会社はいったん買い取ったマンションをどのように運用するのでしょうか?

基本的には、買い取ったマンションをきれいにリノベーションして再販します。

つまり購入時よりも高い金額で販売するために、さまざまなリノベーションを行い販売するのです。

そのため、現況での引き渡しでも、不動産会社は特に問題なく買取します。

逆に、余計に手を入れられるよりは自分たちできれいにリノベーションするのでそのままの状況が好まれることすらあるのです。

現況での引き渡しでも特に大きな問題ではありません。

マンション売却における買取と一括査定の違い 買取のデメリット

マンション売却における買取と一括査定の違い 買取のデメリット

買取はメリットばかりではありません。

デメリットもありますので、双方をしっかりと理解した上で購入する必要があるでしょう。

ここからは、買取を選んだ場合のデメリットについて解説します。

①:価格が安いケースが多い

不動産会社がマンションを買い取る大きな目的は再販することです。

しかし、再販にあたっても価格はとても大切な要素で、いくらリノベーションしたとはいえ、相場よりも高い金額での販売となるとなかなか売れません。

そのため、どうしても相場よりも安い価格での買取金額を明示します。

つまり、一般的に仲介でマンションを売却するよりも安い金額での売却となってしまうのです。

そのため、売主は多少安い売却になることを理解しておく必要があります。

再販目的の場合は、どうしても売買価格が安くなってしまうので、買取における最大のデメリットともいえるでしょう。

②:買取してくれないケースもある

買取の場合、不動産会社は全てのマンションを買い取ってくれるわけではありません。

不動産会社は次の再販に向けて、売りやすいマンションを主に買取します。

つまり、場所が極端に悪いマンションや、何か販売しにくい事情があるマンションなどは、買取しないこともあるのです。

若しくは極端に安い金額での買取となり、なかなか売主の希望する金額にはならないこともあります。

買取してくれない場合は、基本的に広く購入希望者を求める仲介でのマンション販売となるでしょう。

どんなマンションでも購入してくれるわけではないといったことも大きなデメリットなのです。

③:買取の業者が心配

買取の場合は、基本的に不動産会社1社との取引となりますので、買取価格が妥当なのかどうかがわかりません。

中には、早く売却したいという売主の心情につけこみ、非常に安い金額での価格提示を行う不動産会社も存在します。

不動産会社は再販して利益を得ることになるので、安く購入すればするほど、自分たちの利益が上がりやすくなるわけです。

つまり、できる限り購入金額を抑えて買取したいのが本音といえます。

誠意がない不動産会社に依頼した場合、買取とはいえ非常に安い価格で売却してしまうことにもなりかねないのです。

④:引っ越しなど急なスケジュールになりがち

不動産会社は、一旦買取したマンションを早くリノベーションなどを行い、再販に向けた動きをしたいと考えるでしょう。

そのため、できる限り早く売主には引き渡しをしてもらいたいと思います。

つまり、引っ越しなどのスケジュールが急にタイトになってしまうことが考えられるのです。

買取でマンションを売却する場合は、あらかじめ、スケジュール調整を行い、次の居住先などをあらかじめ決めておいた上で進行することを心がけましょう。

マンション売却における買取と一括査定の違い 一括査定のメリット

マンション売却における買取と一括査定の違い 一括査定のメリット

ここまでは、マンションを買い取ってもらった場合のメリットやデメリットについて解説しました。

次に解説するのは一括査定におけるメリットやデメリットです。

どのようなメリットやデメリットがあるのでしょうか?

①:簡単な情報入力で複数会社からの査定がわかる

今までのマンションなどの査定方法といえば直接、不動産会社に問い合わせを行い、査定価格を算出、納得できたら売却の依頼を行うといった方法でした。

つまり、1社だけの査定価格しかわからないので、売却価格が妥当なのかどうなのかがわからないのです。

とはいえ、複数の不動産会社に価格を査定してもらうとなると不動産会社各々に直接問い合わせを行い、価格を査定してもらわなければいけません。

そのため、手間も時間もかかるというのが一般的でした。

しかし、一括査定を利用することで、簡単な情報入力で複数の不動産会社から査定金額を出すことができます。

これにより、売却しようとしているマンションの相場などもわかりやすくなり、適正な価格での売却がやりやすくなるのです。

査定価格が不動産会社1社任せの金額ではなく、相場を踏まえた上で自分で複数の不動産会社の査定金額から選べるという点は、大きなメリットといえます。

②:選んだ中から好きな不動産会社から選択できる

一括査定では、複数の不動産会社の中から自分で不動産会社を選ぶことができます。

それぞれの不動産会社は価格も違いますが、サービスの内容も異なるケースがあるでしょう。

一括査定サービスを利用する場合、査定金額と同じく、不動産会社のセールスポイントなどもアピールしていますので、サービス内容も知ることができます。

一括査定でなければ、1社とのやり取りとなるところを、複数の不動産会社から選ぶことができるので、自分の希望に近い不動産会社の選択が可能です。

この点もメリットといえるでしょう。

③:相場がわかる

何度か前述していますが、複数の不動産会社の査定金額がわかることからおおまかな相場がわかりやすいといえます。

中には極端に高い金額を査定する不動産会社や、その逆のケースもあります。

だいたい似通った金額を複数の不動産会社が提示している金額があらかたの相場です。

このような相場が自分なりに分析できると、それより高い金額で売却した場合、ちょっと時間がかかるかもしれないなど自分なりに計画を立てることができます。

また、1社だけだと、売却金額が妥当なのかどうかというのは全くわかりません。

複数の査定金額がわかるということは、相場がわかることに繋がるのでこれもメリットといえるでしょう。

④:基本的には全て任せられる

複数の売買金額を査定してもらい、売却価格と不動産会社を決めると、その後の対応はすべて不動産会社が行います。

つまり基本的には、買主を見つけるまで全て不動産会社に任せることが可能です。

買主が見つかった以降は、売買契約など一緒に対応しなければいけない場面が増えてくるでしょう。

しかし、基本的には不動産会社が主導で取り仕切ることになるので、そう面倒さを感じることはありません。

マンション売却における買取と一括査定の違い 一括査定のデメリット

マンション売却における買取と一括査定の違い 一括査定のデメリット

一括査定においてもメリットだけではなくデメリットがありますので、デメリットもしっかりと把握しておく必要があります。

では、一括査定にはどのようなデメリットがあるのでしょうか?

詳しく解説しましょう。

①:勧誘の電話がかかる可能性が高い

複数の不動産会社に依頼することになりますので、勧誘の電話などを多く受ける可能性があります。

しかし、あまりにもしつこい不動産会社には、不動産一括査定サイトに、迷惑していると伝えると、サイト側から不動産会社に注意を行ってくれます。

サイトに連絡すれば勧誘は止まるとはいえ、しつこい勧誘はあまり気分のいいものではありません。

このような勧誘の電話が増えてくる可能性は一括査定のデメリットといえるでしょう。

②:どの一括査定サイトが良いかわからない

近年、一括査定サイトを利用する人も増えており、それと同じく一括査定のサイト自体も非常に増えています。

そのため、どの一括査定サイトを利用していいかわからないという人も増えているのです。

一括査定サイトはそれぞれの特徴があり、どのサイトが一番いいのかというのは一概にはわかりません。

また、何百社も加盟しているサイトもあれば、5社以上から査定が取れるサイトなど特徴もさまざまです。

最初の段階でどの一括査定サイトを選んでいいかわからないといった人も多いといえるでしょう。

③:どの金額で募集するかがわかりにくい

複数の金額を査定できる点は大きなメリットなのですが、反面どの査定金額で決めるのかといった点が、多すぎて選びにくいかもしれません。

特にマンションの売却経験が少ない場合などは、どの金額を選択すべきなのかというのを悩んでしまう可能性もあります。

逆に1社の方が悩まなくていいという人もいるのです。

このような人の場合は、一括査定による価格査定は、決めづらくなってしまい、デメリットといえるでしょう。

まとめ

この記事では、マンション買取の場合と一括査定について解説しました。

買取も一括査定もそれぞれに特徴があります。

ここまでの解説を総括してみると、価格が安くても、早急な売却を希望するならばマンション買取がおすすめです。

逆に、少しでもマンションを高く売却したい場合は、一括査定サイトを利用して、少しでも高く査定した不動産会社を利用するといった利用方法がおすすめです。

しかし、買取にしても一括査定にしてもそれぞれにメリットやデメリットがあります。

それぞれの特徴やメリット、デメリットを理解し、自分の所有するマンションに最適な方法はどちらなのかを把握しておきましょう。

この記事がマンション売却の助けとなれば幸いです。

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この記事を書いた人

清水みちよ

30代女性

資格:宅建・FP2級・通関士・総合旅行業務取扱管理者

大学生の時に一人旅に目覚め、海外50か国以上を訪れました。その経験を武器に新卒で旅行会社に入社しましたが、入社数年で倒産という憂き目にあってしまいます。悔しさをバネに宅建・通関士・FP資格を無職期間の4年でゲット!現在は不動産会社の窓口勤務ですが、コロナ渦で週休4日ペースが続いているため、新しい資格取得に向けて日々奮闘中です。趣味はペット。特技は英会話。

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