錦糸町エリアの人気投資型マンション「CASSIA錦糸町」。 今回は、弊社にて**サブリース（賃貸管理保証）**をご契約いただいていたオーナーのK様より、資産整理のご相談をいただいた事例です。

サブリースオーナー様が直面する「売却のジレンマ」

サブリース契約中の物件を売却する場合、オーナー様には2つの選択肢があります。

1. 賃借人がいる状態で「オーナーチェンジ」として売る

2. 退去のタイミングでサブリースを解約し、「実需（自分が住む人）」向けに売る

一般的に「実需」向けの方が高く売れますが、退去後の高額なリフォーム費用がかかる上、売れるまでの間の「管理手数料や維持費」が負担になります。

弊社だから提案できた「リフォーム代持ち出しゼロ」の買取

K様のケースでは、ちょうど長年入居されていた方の退去が重なったタイミングでした。

• 弊社の提案： 退去後のリフォーム（原状回復）をオーナー様が行うのではなく、「リフォーム前の現状」で弊社がそのままの価格で買い取るプラン。

• オーナー様のメリット： 本来、オーナー様が負担すべきだった数十万円のリフォーム費用を支払う必要がなくなり、その分を手残り資金として確保できました。

管理会社ならではの連携で、翌日には「スマホで完了」

管理担当と買取担当が常に情報を共有しているため、退去後の部屋の傷み具合も即座に把握。

• 【1日目】退去報告と同時に売却シミュレーション リフォームして貸し続ける場合と、現状で買い取る場合の収支比較を提示。

• 【2日目】納得の電子契約 「リフォーム費用を払ってまで持ち続けるより、今この価格で手放すのが一番得だ」とご納得いただき、翌日にスマホから電子契約。店舗へ一度も足を運ぶことなく、スマートに資産整理を完了されました。

オーナー様（K様）の口コミ・評判

Q：弊社に売却を決めた理由は何でしたか？

「サブリースをしていたので家賃の心配はありませんでしたが、退去後のリフォーム代の見積もりを見て驚きました。その時、担当の方が『リフォーム代はうちが被るので、そのままの状態で買い取らせてください』と言ってくれたのが決め手です。管理会社さんだから、部屋の状況も熟知していて話が早かったですね。」

Q：電子契約の手続きはいかがでしたか？

「仕事中にメールで送られてきた書類を確認して、スマホでポチポチと署名するだけ。不動産の売買は印鑑証明を持って窓口へ行くのが当たり前だと思っていましたが、こんなに楽に終わるとは思いませんでした。」

担当者よりメッセージ

K様、誠にありがとうございました。 サブリースオーナー様にとって、退去は「次の投資戦略」を考える大きなチャンスです。

リフォームをして貸し続けるべきか、それとも現状のまま好条件で売却すべきか。物件の内部を知り尽くした管理会社として、今後もオーナー様の手残りが1円でも多くなるような「攻めの提案」を続けてまいります。